Lavoro e stage

Posizioni aperte

Candidati per le seguenti posizioni aperte e unisciti a noi, per garantire il diritto alla salute e all’inclusione per tutti.

Italia

Major Donor e Lasciti

Sede di lavoro: Bologna e in smart working

Esperienza richiesta: minimo 7 anni

Tipologia contratto: Contratto dipendente a tempo determinato

Retribuzione: RAL con range 28.000 – 30.000 euro – in base all’esperienza

Inizio: immediato

Scadenza invio candidature: 10 agosto 2026

In AIFO ETS ci occupiamo di progetti di Inclusione e di Cura in Italia e nel mondo: Mozambico,Tunisia, Guinea Bissau, Liberia, Mongolia. La nostra mission è ambiziosa: mobilitiamo persone e risorse per garantire l’inclusione e l’accesso alla salute delle persone più vulnerabili.

Descrizione profilo

Siamo alla ricerca di un/una Major Donor Officer che contribuisca alla crescita e all’ampliamento della pipeline di donatori ad alto valore attraverso attività di marketing strategico, sviluppo data-driven e supporto alle iniziative di fundraising.

Il ruolo ha un focus specifico sullo sviluppo del programma Grandi Donatori e Lasciti Testamentari, contribuendo alla progettazione e implementazione di campagne, iniziative e materiali orientati al rafforzamento della relazione e alla crescita del valore nel tempo.

Questa figura affiancherà l’Head of Communication & Fundraising .

Principali compiti e responsabilità

Area Major donor

contribuisce alla crescita e qualificazione della pipeline dei donatori ad alto valore attraverso attività di marketing e sviluppo orientate al valore e all’engagement, in particolare:

progetta e implementa azioni di retention, upgrade e reactivation, finalizzate alla progressiva qualificazione della pipeline high value;

monitora e analizza i risultati delle campagne e delle attività marketing con focus grandi donatori e lasciti, utilizzando i dati per l’ottimizzazione continua delle strategie

contribuisce all’implementazione di strategie e azioni di acquisizione, coltivazione e upgrade dei profili ad alto valore, a supporto del consolidamento delle relazioni e della crescita dell’income,
presidia e gestisce direttamente la relazione con donatori ad alto valore, curando il follow-up e contribuendo alla definizione di modalità, contenuti e touchpoint personalizzati in coordinamento con il team.
Esperienza nell’analisi dei KPI e nell’utilizzo dei dati a supporto delle decisioni.

Area lasciti

Ottima conoscenza delle principali tecniche di sviluppo donors’ journey per alta filantropia.

Buona conoscenza delle tecniche di mass marketing.

Capacità di utilizzare strumenti e tecniche di reporting, prospecting e datamining.

Capacità di utilizzo di CRM, strumenti DEM e marketing digitale.

Esperienza nell’analisi dei KPI e nell’utilizzo dei dati a supporto delle decisioni.

Ottima capacità di programmazione delle proprie attività.

Soft skill

Sensibilità ai temi sociali

Capacità di tradurre contenuti complessi in messaggi accessibili

Capacità di lavorare in team e in coordinamento con funzioni e sedi operative diverse

Proattività e autonomia nella gestione delle attività

Precisione e attenzione alla qualità dei contenuti

Capacità organizzative e di gestione delle priorità

Flessibilità e adattamento in contesti dinamici
Attitudine all’ascolto

Formazione ed esperienza

Laurea in Cooperazione internazionale, Master in Fundraising
Esperienza professionale nel ruolo o in posizioni analoghe di almeno 7 anni.

Per Candidarsi

Invia la tua candidatura entro il 10/08/2026 a cv@aifo.it con oggetto obbligatorio “Call n.153-26 Major Donor e lasciti”. Ci piacerebbe che ci raccontassi perché il nostro può essere un perfect match: spiegacelo con una lettera motivazionale.

P.s. non dimenticare di inserire nel CV l’autorizzazione al trattamento dei dati personali e nominativi per richiesta referenze.

La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L. 903/77). Solo i candidati in linea con i criteri verranno considerati, selezionati e contattati per un colloquio. Per maggiori informazioni sull’Associazione potete consultare www.aifo.it

Junior Fundraiser Individui

Sede di lavoro: Bologna e smartworking

Esperienza richiesta: da 1 a 3 anni

Tipologia Contratto: COCOCO 6 mesi rinnovabile

Retribuzione: RAL 22.000 – 24.000 in base all’esperienza

Disponibilità: immediata

Scadenza per le candidature: 10 agosto 2026

In AIFO ETS ci occupiamo di progetti di Inclusione e di Cura in Italia e nel mondo: Mozambico, Tunisia, Guinea Bissau, Liberia, Mongolia. La nostra mission è ambiziosa: mobilitiamo persone e risorse per garantire l’inclusione e l’accesso alla salute delle persone più vulnerabili.

Descrizione profilo

Siamo alla ricerca di un/una Junior Fundraiser che possa seguire gli aspetti operativi della strategia di acquisizione, fidelizzazione e upgrade dei donatori individui con l’obiettivo di potenziare l’area Fundraising.

Questa figura affiancherà la Fundraiser Individui nella gestione delle attività attraverso i diversi canali (direct mailing, digital, campagne ed eventi).

Principali compiti e responsabilità

Supporta la gestione del CRM contribuendo al corretto funzionamento dei flussi (anagrafiche e donazioni), all’inserimento e aggiornamento dei dati, alla segmentazione dei target ed all’estrazione di liste per l’invio di comunicazioni a donatori e prospect e l’implementazione di campagne.

Gestisce operativamente le attività di donor care, rispondendo alle richieste dei sostenitori via telefono ed e-mail, fornendo assistenza sulle donazioni, aggiornando le anagrafiche e contribuendo a costruire una relazione positiva e duratura con i donatori.

Supporta la raccolta di testimonianze per la redazione e produzione di campagne e comunicazioni dedicate a donatori e prospect (DEM, newsletter, notiziario, lettere di ringraziamento, landing page, materiali di direct mailing).

Gestisce il ciclo di ringraziamento dei donatori e contribuisce all’aggiornamento periodico dei testi.

Collabora alla gestione operativa delle campagne di raccolta fondi con attività di supporto logistico, coordinamento materiali e assistenza ai partecipanti.

Partecipa ai momenti di confronto e innovazione dell’area Fundraising, contribuendo con idee e proposte per migliorare strumenti, processi e attività.

Competenze richieste per svolgere il ruolo

Buona conoscenza dei principali strumenti di acquisizione e fidelizzazione dei donatori individui.

Buone capacità di scrittura.

Buona conoscenza dei principali strumenti CRM. Sarà considerato titolo preferenziale la conoscenza del CRM Give e della piattaforma Give Newsletter di NP Solutions.

Buona conoscenza del pacchetto Office, in particolare Excel.

Buona conoscenza della lingua inglese

Buona capacità di analisi.

Ottima capacità di organizzazione e pianificazione del lavoro.

Soft skill

Sensibilità ai temi sociali

Interesse per la costruzione di relazioni autentiche con i sostenitori

Capacità di lavorare in team e in coordinamento con funzioni e sedi operative diverse

Proattività e autonomia nella gestione delle attività

Precisione, attenzione e cura dei dettagli

Capacità di gestione delle priorità

Curiosità, iniziativa e voglia di sperimentare nuovi strumenti e approcci

Flessibilità e adattamento in contesti dinamici

Attitudine all’ascolto

Formazione ed esperienza

Laurea triennale o magistrale in Cooperazione internazionale o affini. Sarà considerato titolo preferenziale aver conseguito il Master in Fundraising.

Esperienza professionale nel ruolo o in posizioni analoghe di almeno 3 anni.

Nice to have

Patente B

Per Candidarsi

Invia la tua candidatura entro il 10/08/2026 a cv@aifo.it con oggetto obbligatorio “Call n. 154-26 Junior Fundraiser Individui”. Ci piacerebbe che ci raccontassi perché il nostro può essere un perfect match: spiegacelo con una lettera motivazionale.

P.S. Non dimenticare di inserire nel CV l’autorizzazione al trattamento dei dati personali e nominativi per richiesta referenze.

Responsabile dipartimento amministrazione e rendicontazione

Sede di lavoro: Bologna e smartworking da concordare

Esperienza richiesta: minimo 10 anni

Tipologia Contratto: contratto da dipendente CCNL Terziario

Retribuzione: commisurata all’esperienza

Disponibilità: da concordare

Scadenza per le candidature: 15 settembre 2026

In AIFO ETS ci occupiamo di progetti di Inclusione e di Cura in Italia e nel mondo: Mozambico, Tunisia, Guinea Bissau, Liberia, Mongolia. La nostra mission è ambiziosa: mobilitiamo persone e risorse per garantire l’inclusione e l’accesso alla salute delle persone più vulnerabili.

Descrizione profilo

La persona selezionata coordinerà il Dipartimento Amministrazione e Rendicontazione, assicurando la corretta gestione amministrativa, finanziaria, fiscale, contabile dell’Associazione e delle sue iniziative in Italia e all’estero.

Sarà responsabile della supervisione dei processi amministrativi e della rendicontazione verso donor pubblici e privati, garantendo conformità normativa, affidabilità dei dati economici e supporto alle decisioni strategiche della Direzione.

Principali compiti e responsabilità

Coordinare e supervisionare le risorse umane del Dipartimento Amministrazione e Rendicontazione
Garantire la corretta gestione della contabilità generale, analitica e del bilancio
Assicurare il rispetto della normativa fiscale, civilistica e del Terzo Settore
Coordinare i processi di budgeting annuale e di progetto e controllo di gestione
Predisporre i documenti obbligatori di bilancio d’esercizio e di Bilancio previsionale e la relativa documentazione amministrativa
Garantire la corretta rendicontazione di progetti e la supervisione della corretta gestione amministrativa all’estero
Coadiuvare la direzione, i responsabili di dipartimento e i direttori Paese nella pianificazione annuale e strategica e garantire l’impostazione e la redazione dei monitoraggi amministrativi delle attività in Italia e all’estero
Curare i rapporti con revisori, consulenti, istituti bancari
Coordinare le attività relative alla gestione informatica e logistica della sede di lavoro
Promuovere l’ottimizzazione e la digitalizzazione dei processi amministrativi e finanziari

Competenze richieste per svolgere il ruolo

Laurea magistrale o titolo equivalente in Economia, Amministrazione Aziendale, Giurisprudenza o altra disciplina coerente con il ruolo
Esperienza professionale di almeno 10 anni in funzioni amministrative, finanziarie o di controllo.
Esperienza consolidata nel coordinamento di team
Esperienza nella gestione economica e nella rendicontazione di progetti finanziati da enti pubblici e privati
Ottima conoscenza degli strumenti informatici e del pacchetto Office 365, con particolare riferimento a Excel
Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese

Costituiscono al titolo preferenziale

Esperienza nel settore non profit, della cooperazione internazionale o delle ONG
Conoscenza della normativa relativa agli enti del Terzo Settore
Esperienza nell’introduzione di sistemi di controllo di gestione e processi di digitalizzazione amministrativa

Formazione ed esperienza

Leadership collaborativa
Capacità organizzative e di pianificazione
Precisione e orientamento alla qualità
Capacità di analisi e problem solving
Affidabilità e integrità professionale
Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione interdipartimentale
Capacità di gestire il cambiamento e di supportare processi di innovazione organizzativa

Per Candidarsi

Invia la tua candidatura entro il 15/09/2026 a cv@aifo.it con oggetto obbligatorio “Call n. 155 “Responsabile Amministrazione e Rendicontazione”. Ci piacerebbe che ci raccontassi perché sei la persona giusta: spiegacelo con una lettera motivazionale.

P.S. Non dimenticare di inserire nel CV l’autorizzazione al trattamento dei dati personali e nominativi per richiesta referenze.

Esperto/a Progettazione

Sede di lavoro: Bologna/smart working

Esperienza richiesta: minimo 5 anni

Tipologia contratto: contratto iniziale co.co.co di 6 mesi rinnovabile

Retribuzione: RAL25,000-30,000 in base all’esperienza

Inizio: immediato

AIFO ETS ci occupiamo di Inclusione e Cura in Italia e nel mondo: Mozambico, Tunisia, Guinea Bissau, Liberia, Mongolia. la nostra mission è ambiziosa: mobilitiamo persone e risorse per garantire l’inclusione e l’accesso alla salute delle persone più vulnerabili.

Descrizione del profilo

Siamo alla riceca di un/a professionista con maturata esperienza in progettazione per acquisizione fondi istituzionali da inserire nel Dipartimento Programmi e Partenariati di AIFO, che contribuisca alla sostenibilità e alla crescita della nostra organizzazione.

L’Esperto/a Progettazione gioca un ruolo cruciale nell’identificare partnership strategiche e opportunità di finanziamento, sviluppare proposte di progetto di alta qualità e garantire la conformità ai requisiti dei donatori.

La figura dovrà integrare competenze di analisi delle opportunità, coordinamento, guida della redazione di proposte di progetto, e gestione strategica dei donor istituzionali.

Principali responsabilità:

• Assicura l’identificazione, la valutazione e la diffusione interna di bandi/opportunità di finanziamento

• Contribuisce allo sviluppo e alla gestione di partnership strategiche

• Supporta lo sviluppo e la redazione di proposte progettuali assicurando la loro corretta presentazione al donor

• Partecipa attivamente all’identificazione e alla gestione dei donor prioritari

• Supporta lo sviluppo e la messa a punto di strumenti per la progettazione

• Assicura la formazione in loco e/o da remoto dello staff coinvolto nella progettazione in sede o nei coordinamenti paese

• Collabora strettamente con le figure amministrative, MEAL, esperti tematici ed altri dipartimenti dell’organizzazione nello sviluppo di proposte progettuali

• Presidia e aggiorna regolarmente gli strumenti dell’organizzazione relativi alla pianificazione della progettazione

Competenze tecniche

• Profonda conoscenza del panorama dei finanziamenti e delle linee guida dei principali donor istituzionali (quali DG ECHO, DG INTPA, AICS, UN, etc.) e fondazioni italiane e/o internazionali

• Comprovata esperienza in progettazione

• Capacità di condurre analisi dettagliate, redigere report sintetici e coordinare team multidisciplinari

• Esperienza nell’uso di strumenti informatici per la gestione dati

Competenze relazionali e organizzative:

• Ottime capacità di leadership, coordinamento e gestione del tempo

• Eccellenti doti comunicative, sia scritte che orali, e attitudine al problem solving

• Capacità di lavorare in autonomia e in team, anche sotto pressione e in contesti dinamici

Competenze linguistiche

• Inglese fluente obbligatorio, sia scritto che parlato. La conoscenza del francese e/o del portoghese costituisce valore aggiunto.

Formazione ed esperienza:

• Specializzazione in Cooperazione Internazionale o discipline affini

• Minimo 5 anni di esperienza in scrittura e gestione progetti Competenze tecniche e professionali:

Per Candidarsi

Invia la tua candidatura entro il 30/09/2026 a cv@aifo.it con oggetto obbligatorio “Call n. 156/26 Esperto/a Progettazione”. Allegare lettera motivazionale, CV con autorizzazione al trattamento dei dati personali e nominativi per richiesta referenze.

La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L. 903/77). Solo i candidati in linea con i criteri verranno considerati, selezionati e contattati per un colloquio.

Se vuoi presentare una candidatura spontanea, invia il tuo CV in formato europeo accompagnato da una firma, per accettazione delle norme sulla tutela della privacy, all’indirizzo cv@aifo.it