Lavoro e stage

Posizioni aperte

Candidati per le seguenti posizioni aperte e unisciti a noi, per garantire il diritto alla salute e all’inclusione per tutti.

Italia

Sede di lavoro: Bologna e in smart working

Esperienza richiesta: minimo 7 anni

Tipologia contratto: Contratto dipendente a tempo determinato

Retribuzione: RAL con range 28.000 – 30.000 euro – in base all’esperienza

Inizio: immediato

Scadenza invio candidature: 10 agosto 2026

In AIFO ETS ci occupiamo di progetti di Inclusione e di Cura in Italia e nel mondo: Mozambico,Tunisia, Guinea Bissau, Liberia, Mongolia. La nostra mission è ambiziosa: mobilitiamo persone e risorse per garantire l’inclusione e l’accesso alla salute delle persone più vulnerabili.

Descrizione profilo

Siamo alla ricerca di un/una Major Donor Officer che contribuisca alla crescita e all’ampliamento della pipeline di donatori ad alto valore attraverso attività di marketing strategico, sviluppo data-driven e supporto alle iniziative di fundraising. 

Il ruolo ha un focus specifico sullo sviluppo del programma Grandi Donatori e Lasciti Testamentari, contribuendo alla progettazione e implementazione di campagne, iniziative e materiali orientati al rafforzamento della relazione e alla crescita del valore nel tempo. 

Questa figura affiancherà l’Head of Communication & Fundraising .  

Principali compiti e responsabilità 

Area Major donor  

  • contribuisce alla crescita e qualificazione della pipeline dei donatori ad alto valore attraverso attività di marketing e sviluppo orientate al valore e all’engagement, in particolare: 
  • progetta e implementa azioni di retention, upgrade e reactivation, finalizzate alla progressiva qualificazione della pipeline high value; 
  • monitora e analizza i risultati delle campagne e delle attività marketing con focus grandi donatori e lasciti, utilizzando i dati per l’ottimizzazione continua delle strategie 
  • contribuisce all’implementazione di strategie e azioni di acquisizione, coltivazione e upgrade dei profili ad alto valore, a supporto del consolidamento delle relazioni e della crescita dell’income, 
  • presidia e gestisce direttamente la relazione con donatori ad alto valore, curando il follow-up e contribuendo alla definizione di modalità, contenuti e touchpoint personalizzati in coordinamento con il team.
  • Esperienza nell’analisi dei KPI e nell’utilizzo dei dati a supporto delle decisioni. 

Area lasciti 

  • Ottima conoscenza delle principali tecniche di sviluppo donors’ journey per alta filantropia. 
  • Buona conoscenza delle tecniche di mass marketing. 
  • Capacità di utilizzare strumenti e tecniche di reporting, prospecting e datamining. 
  • Capacità di utilizzo di CRM, strumenti DEM e marketing digitale. 
  • Esperienza nell’analisi dei KPI e nell’utilizzo dei dati a supporto delle decisioni. 
  • Ottima capacità di programmazione delle proprie attività. 

Soft skill 

  • Sensibilità ai temi sociali  
  • Capacità di tradurre contenuti complessi in messaggi accessibili 
  • Capacità di lavorare in team e in coordinamento con funzioni e sedi operative diverse 
  • Proattività e autonomia nella gestione delle attività 
  • Precisione e attenzione alla qualità dei contenuti 
  • Capacità organizzative e di gestione delle priorità 
  • Flessibilità e adattamento in contesti dinamici 
  • Attitudine all’ascolto 

Formazione ed esperienza 

  • Laurea in Cooperazione internazionale, Master in Fundraising  
  • Esperienza professionale nel ruolo o in posizioni analoghe di almeno 7 anni.  

Per Candidarsi 

Invia la tua candidatura entro il 10/08/2026 a cv@aifo.it con oggetto obbligatorio “Call n.153-26 Major Donor e lasciti”. Ci piacerebbe che ci raccontassi perché il nostro può essere un perfect match: spiegacelo con una lettera motivazionale.  

P.s. non dimenticare di inserire nel CV l’autorizzazione al trattamento dei dati personali e nominativi per richiesta referenze. 

La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L. 903/77). Solo i candidati in linea con i criteri verranno considerati, selezionati e contattati per un colloquio.  Per maggiori informazioni sull’Associazione potete consultare www.aifo.it 

  •  

Italia

Sede di lavoro: Bologna e smartworking

Esperienza richiesta: da 1 a 3 anni

Tipologia Contratto: COCOCO 6 mesi rinnovabile

Retribuzione: RAL 22.000 – 24.000 in base all’esperienza 

Disponibilità: immediata

Scadenza per le candidature: 10 agosto 2026

In AIFO ETS ci occupiamo di progetti di Inclusione e di Cura in Italia e nel mondo: Mozambico, Tunisia, Guinea Bissau, Liberia, Mongolia. La nostra mission è ambiziosa: mobilitiamo persone e risorse per garantire l’inclusione e l’accesso alla salute delle persone più vulnerabili.  

Descrizione profilo 

Siamo alla ricerca di un/una Junior Fundraiser che possa seguire gli aspetti operativi della strategia di acquisizione, fidelizzazione e upgrade dei donatori individui con l’obiettivo di potenziare l’area Fundraising. 

Questa figura affiancherà la Fundraiser Individui nella gestione delle attività attraverso i diversi canali (direct mailing, digital, campagne ed eventi).  

Principali compiti e responsabilità 

  • Supporta la gestione del CRM contribuendo al corretto funzionamento dei flussi (anagrafiche e donazioni), all’inserimento e aggiornamento dei dati, alla segmentazione dei target ed all’estrazione di liste per l’invio di comunicazioni a donatori e prospect e l’implementazione di campagne. 
  • Gestisce operativamente le attività di donor care, rispondendo alle richieste dei sostenitori via telefono ed e-mail, fornendo assistenza sulle donazioni, aggiornando le anagrafiche e contribuendo a costruire una relazione positiva e duratura con i donatori. 
  • Supporta la raccolta di testimonianze per la redazione e produzione di campagne e comunicazioni dedicate a donatori e prospect (DEM, newsletter, notiziario, lettere di ringraziamento, landing page, materiali di direct mailing). 
  • Gestisce il ciclo di ringraziamento dei donatori e contribuisce all’aggiornamento periodico dei testi. 
  • Collabora alla gestione operativa delle campagne di raccolta fondi con attività di supporto logistico, coordinamento materiali e assistenza ai partecipanti. 
  • Partecipa ai momenti di confronto e innovazione dell’area Fundraising, contribuendo con idee e proposte per migliorare strumenti, processi e attività. 

Competenze richieste per svolgere il ruolo 

  • Buona conoscenza dei principali strumenti di acquisizione e fidelizzazione dei donatori individui. 
  • Buone capacità di scrittura. 
  • Buona conoscenza dei principali strumenti CRM. Sarà considerato titolo preferenziale la conoscenza del CRM Give e della piattaforma Give Newsletter di NP Solutions. 
  • Buona conoscenza del pacchetto Office, in particolare Excel. 
  • Buona conoscenza della lingua inglese 
  • Buona capacità di analisi. 
  • Ottima capacità di organizzazione e pianificazione del lavoro. 

Soft skill 

  • Sensibilità ai temi sociali 
  • Interesse per la costruzione di relazioni autentiche con i sostenitori 
  • Capacità di lavorare in team e in coordinamento con funzioni e sedi operative diverse 
  • Proattività e autonomia nella gestione delle attività 
  • Precisione, attenzione e cura dei dettagli 
  • Capacità di gestione delle priorità 
  • Curiosità, iniziativa e voglia di sperimentare nuovi strumenti e approcci 
  • Flessibilità e adattamento in contesti dinamici 
  • Attitudine all’ascolto 

Formazione ed esperienza 

  • Laurea triennale o magistrale in Cooperazione internazionale o affini. Sarà considerato titolo preferenziale aver conseguito il Master in Fundraising. 
  • Esperienza professionale nel ruolo o in posizioni analoghe di almeno 3 anni.  

Nice to have  

  • Patente B 

Per Candidarsi 

Invia la tua candidatura entro il 10/08/2026 a cv@aifo.it con oggetto obbligatorio “Call n. 154-26 Junior Fundraiser Individui”. Ci piacerebbe che ci raccontassi perché il nostro può essere un perfect match: spiegacelo con una lettera motivazionale.  

P.S. Non dimenticare di inserire nel CV l’autorizzazione al trattamento dei dati personali e nominativi per richiesta referenze. 

La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L. 903/77). Solo i candidati in linea con i criteri verranno considerati, selezionati e contattati per un colloquio.  Per maggiori informazioni sull’Associazione potete consultare www.aifo.it 

Se vuoi presentare una candidatura spontanea, invia il tuo CV in formato europeo accompagnato da una firma, per accettazione delle norme sulla tutela della privacy, all’indirizzo cv@aifo.it

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